22 estrategias de marketing para vender tu piso al mayor precio

En el competitivo mercado inmobiliario una estrategia de marketing sólida es esencial para vender una propiedad de manera efectiva. En este artículo, exploraremos los 22 pasos clave que seguimos en ND Asesores para maximizar el valor de tu inmueble:

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1. Planificación Estratégica

Vender una propiedad no es simplemente ponerla en el mercado. Se necesita una planificación y una estrategia sólida. Evitar errores comunes como establecer un precio irrealista o no entregar documentación completa es crucial. La estrategia debe ser consensuada con el propietario, ya que el agente inmobiliario aporta conocimientos y herramientas para valorar y promover adecuadamente la propiedad.

2. Valor Agregado a la Propiedad

Destacar las virtudes de la propiedad es fundamental. En el marketing de bienes raíces, las imágenes tienen un gran impacto, y una buena inversión en fotografía profesional es esencial. Las fotos deben resaltar los aspectos más atractivos, ya sea una cocina renovada, un salón espacioso o una terraza en un ático. También es importante tener en cuenta el tipo de propiedad: para un inmueble que necesita reformas, proporcionar un plano 3D de las posibles mejoras puede ser un gran atractivo.

3. Precio Realista

Uno de los errores más comunes es establecer un precio excesivamente alto. Los compradores suelen hacer investigaciones exhaustivas y buscan propiedades que se ajusten a su presupuesto. Si el precio supera en un 20% al valor de mercado, la propiedad puede volverse invisible para los compradores y perder visibilidad en los portales inmobiliarios.

4. Documentación Completa

Entregar la documentación completa es un deber. Desde la escritura y la nota simple hasta el certificado de eficiencia energética, estos documentos son obligatorios según la Ley de Vivienda de 2023. Proporcionarlos al comprador muestra transparencia y acelera el proceso de venta.

5. Vaciado y Home Staging

La presentación de la propiedad es esencial. Mantener el inmueble limpio y ordenado es fundamental, y en muchos casos, considerar el home staging puede ser beneficioso. Preparar el inmueble para lucir lo mejor posible aumentará su atractivo para los compradores potenciales.

6. Presencia en Redes Sociales y Marketing Digital

Hoy en día, los compradores utilizan redes sociales para buscar propiedades. Tener una presencia en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn es esencial. Utilizar palabras clave relevantes en los anuncios y posicionar el inmueble en línea es vital para atraer compradores.

7. Portales Inmobiliarios

Publicar la propiedad en portales inmobiliarios populares es una parte esencial de la estrategia de marketing. Esto aumenta su visibilidad y alcance a una audiencia más amplia.

8. Plano y Plano 3D

Proporcionar un plano y un plano 3D de la propiedad puede ayudar a los compradores a comprender mejor su potencial y a visualizar sus posibilidades.

9. Fotos Profesionales y Vídeo

Las imágenes de alta calidad son imprescindibles en la comercialización de propiedades. Además, un video puede dar a los compradores una vista más completa de la propiedad.

10. Tour Virtual

Los recorridos virtuales permiten a los compradores explorar la propiedad en línea antes de programar una visita física.

11. Certificado de Eficiencia Energética y Declaración Responsable de Segunda Ocupación

Estos documentos son necesarios para demostrar la legalidad y la eficiencia energética de la propiedad.

12. Seguridad

Considerar la instalación de sistemas de seguridad puede aumentar la confianza de los compradores y hacer que se sientan más seguros al comprar la propiedad.

13. Limpieza

Mantener la propiedad limpia y ordenada es crucial para dar una buena impresión a los compradores.

14. Asesoramiento Legal y Fiscal

Tener un conocimiento sólido de los aspectos legales y fiscales de la venta de una propiedad es esencial para evitar problemas futuros y garantizar una transacción exitosa.

15. Agente de la Propiedad Inmobiliaria

Trabajar con un agente inmobiliario acreditado es obligatorio en muchos lugares y puede facilitar el proceso de venta.

16. Interiorismo y Ambientador

Preparar la propiedad y agregar detalles estéticos puede hacerla más atractiva para los compradores.

17. Open House

La organización de eventos de puertas abiertas puede atraer a compradores potenciales y permitirles conocer la propiedad de cerca.

18. MLS y Traductor

La colaboración con otros agentes inmobiliarios a través de un MLS puede aumentar la exposición de la propiedad, y tener traducciones disponibles en varios idiomas puede atraer a compradores internacionales.

19. Filtro de Compradores

Filtrar a los compradores potenciales para asegurarse de que están dispuestos y son capaces de comprar la propiedad es esencial para no perder tiempo y recursos.

20. Plan de Reforma

Si la propiedad necesita reformas, presentar presupuestos de reforma puede ayudar a los compradores a comprender el potencial de la propiedad.

21. Gestoría

Contar con una gestoría para la tramitación de documentos y trámites facilita el proceso de venta.

22. Fotografía Aérea con Dron

Para propiedades como chalets y terrenos, las imágenes aéreas y los vuelos con dron pueden proporcionar una vista única de la propiedad.

Al seguir estas estrategias de marketing inmobiliario, tanto los propietarios como los agentes inmobiliarios pueden aumentar sus posibilidades de vender una propiedad de manera efectiva y maximizar su valor en el mercado.